今回は、株式会社メルディアで採用を担当されている高野様に、これまでのご経歴や採用で大切にしていること、メルディアで活躍する人材の共通点についてお話を伺いました。
また、Onfleek Agent経由でご入社された方の面接時の印象や入社後の活躍、メルディアが今後どのような組織を目指しているのかについても、対話形式でお届けします。
大手グループでの経験を経てメルディアへ――2名体制で追う「100名採用」の挑戦
高野様のご経歴と現在の採用体制
青木：
本日はよろしくお願いいたします。まずは、高野様のこれまでのご経歴についてお伺いできますか？
高野様：
よろしくお願いいたします。
私のファーストキャリアは大学時代の先輩が経営する外食産業のベンチャー企業で、約2年ほど働きまして、その後、第二新卒の中途枠でオープンハウスグループに入社しました。
営業を経験したのちに、採用人事に異動し、中途採用をメインで担当しておりました。その後、オープンハウス・ディベロップメントの建設部門での採用責任者を経て、2023年12月にメルディアへ、出向してまいりました。
青木：
オープンハウスグループで営業から採用責任者までご経験されていらっしゃったんですね。
現在、採用は何名体制で行われているのでしょうか？
高野様：
中途採用は、私とアシスタントの2名で担当しています。
採用目標としては100名を追いかけています。
入社1週間で最速の契約報告！――Onfleek Agentが引き寄せる「ポテンシャル人材」の活躍
Onfleek Agentをご利用いただいたきっかけ
青木：
貴社が弊社Onfleek Agentのサービスをご利用いただいたきっかけは、どのようなものだったのでしょうか？
高野様：
オープンハウスで採用担当をしている時から、営業職の採用などで利用していました。
貴社は、営業系の求職者に対して良い評判を持っている印象がありまして、メルディアでも是非利用したいと思い、私からご連絡してサービス利用開始した記憶がございます。
青木：
嬉しいです。ありがとうございます！
ここからは、直近で要がキャリアアドバイザーとしてご紹介させていただいた方について、要からも質問させていただきます。
候補者様の面接時の印象と内定理由
要：
私からは、ご紹介させていただいた方についてお伺いできればと思います。
まず、率直に面接時の第一印象はいかがでしたか？
高野様：
彼はサッカー経験者でしたね。体育会特有のガッツと欲がある方だと感じました。
サッカーでうまくいかなかった経験や、ハングリー精神を、これから仕事にぶつけたいという思いが伝わってきました。
要：
ありがとうございます。内定となった理由についても、改めてお聞かせいただけますか？
高野様：
大きくは、過去の努力経験と、弊社のビジョンへの共感です。
これから組織を作り上げていくフェーズの中で、自分が当事者となって組織を変えていきたい、中心人物になっていきたいという思いを持っていました。そこが当社と完全にマッチしていました。
評価としては、新卒採用で入社していたとしても上位に入るくらいで、文句なしでした。
要：
前職からの早期離職については、エージェントとして懸念になる部分もあるのかなと思っていました。
その点は、選考の中で気になりませんでしたか？
高野様：
納得感のある理由でしたので、特に懸念にはなりませんでした。
1社目の企業様は、今後シェアを広げていくというビジョンに期待を持って入社されたものの、実際には成長が停滞してしまったというお話でした。
環境が整っている会社を早期離職している場合は懸念になりますが、彼の場合は「それなら分かるよね」と思える理由でした。
むしろ、何にも染まっていないピュアな部分があり、当社には馴染みやすいのではないかと感じました。
要：
先日、高野様から「早速契約を取ってきた」とのご連絡があり、私もとても嬉しかったです。
現在はどのような形で活躍されていますか？
高野様：
すでに契約を出しているので、戦力としてカウントされています。周囲からも「いい人が入ってきてくれた」と期待されています。
入社してから約1週間での契約報告だったので、社内でも「最速ではないか」と話題になりました。
もちろん、本人は「自分の実力ではなく、先輩たちに助けてもらった結果です」と謙遜していました。今後は、自分の力でやり切ったと言える成果を出して、それを報告できるように頑張りますと話していました。
「誰と働きたいか」と「何のために働くか」――求人票を超えて価値観を深く交わす選考術
メルディアで長期的に活躍する人の共通点
青木：
改めて、貴社で長期的に活躍している方には、どのような共通点がありますか？
高野様：
まずは、人間性です。誰が見ても「この人と一緒に働きたい」と思える人であることが必須条件だと思っています。
その上で、志の高さや、自己成長のために時間を投資できることも大切です。
青木：
貴社で成長したいと考える方は、どのような動機を持っていることが多いのでしょうか？
高野様：
お金を稼ぎたいという方もいますし、ビジネスの世界で力をつけたいという方もいます。
動機はさまざまですが、自分なりに成長したい理由を持っていることが大切だと思います。
青木：
反対に、入社後に苦戦される方や、貴社に合いにくい方にはどのような特徴がありますか？
高野様：
やる気はあるものの、スキルがなかなか身につかない方は苦戦しやすいです。
こちらも丁寧に教えますが、覚えられない、宅建の資格が取れないという状態が続くと、育成側も難しさを感じてしまいます。
あとは、地に足をつけて安定したいというタイプの方も、変化が伴う成長企業には合いにくいかもしれません。
面接で大切にしていること
青木：
面接で、貴社が特に大切にしていることや見ているポイントはどのような部分でしょうか？
高野様：
過去の努力経験は見ています。その上で、転職先を選ぶにあたって何を大事にしているのかを聞くようにしています。
誰もが長く働いて活躍したいと思っている一方で、長く働くために重要な要素は人によって異なります。
私の場合は、「会社が高い目標を掲げ成長し続けていること」が長く働き続ける原動力になっています。業務内容や勤務地、上司がどうこうなどよりも、自己成長を感じ続けられることが大切だからです。
一方で、給与などの待遇を重視する方もいれば、人間関係が大切な方、安定した企業や勤務地を重視する方もいます。だからこそ、「あなたにとって、譲れない軸は何ですか？ 」と聞くようにしています。
青木：
転職理由だけでなく、価値観そのものを深く確認されているんですね。
高野様：
そうですね。転職理由ももちろんお聞きしますが、あわせて、「もし次の会社を辞めるとしたら、どんな理由だと思いますか？」 という質問もします。
そこで出てきた懸念が当社にも当てはまる可能性がある場合は、きちんと説明します。
そのリスクを理解した上で、それを上回る価値が当社で見出してもらえるなら採用します。
例えば、「地元の愛知で働きたい」という理由で転職を考えている方がいたとします。
その方に対して、「愛知で活躍した結果、東京の責任者への抜擢オファーが来たらどうしますか？ 」と聞くことがあります。
そこで「自分のキャリアを優先して挑戦したい」と答えられる方であれば、当社の社風や価値観にフィットする可能性が高いと判断しています。
青木：
求人票だけでは分からない、その方自身の価値観をキャッチボールしているんですね。
高野様：
そうです。自社の魅力を伝えることや、相手の魅力を知ることは、どの会社でも行っていると思います。
せっかく対面で話すのであれば、求人票を見れば分かることではなく、「あなたはどういう価値観なのか」を知る時間にしたいと思っています。
高野様の面接が候補者の意向を高める理由
青木：
貴社の面接に参加された方からは、「人事の高野さんが良かったです」とお話いただくことが多いです。
要：
先ほどの私が紹介させていただいた方も「高野さんが良くてメルディアに行きたい」と話されていました。その場で承諾されてましたよね。
高野様：
ありがとうございます。お会いするすべての方に、全力で向き合っておりますので、それに感度よく応えてくれる、共感してくれると非常に嬉しく思います。
青木：
高野様に面接を実施いただけると、候補者様のご意向が上がって帰ってきてくださいます。
長く働いて活躍いただける方に、貴社に入社してもらうことが、私たちにとっても一番嬉しいです。
完成された組織ではなく「勝ちに行くチーム」へ――これから強い組織を創るフェーズ
今後の採用方針と求める経験
青木：
今後の採用方針やビジョンについてもお伺いしたいです。
ポテンシャル採用もされていると思いますが、活躍が期待できる経験やスキルはありますか？
高野様：
若手層に関しては、少しでも対人折衝経験がある方は、立ち上がりが 早いと思います。
一方で、工場勤務など対人折衝経験が全くない方は、少し苦戦することもあります。あとは、経験者採用も積極的におこなっておりますので、30代で不動産業界の経験がある方がいらっしゃれば、 、非常に良いですね。
メルディアは「組織を作るフェーズ」
青木：
高野様は、オープンハウスグループで約10年働かれてきたご経験があります。
その目線から見て、現在のメルディアはどのような組織フェーズにあると感じますか？
高野様：
親会社である オープンハウスグループは、研修や給与体系など環境の整った成熟した良い組織だと思います。
一方で、メルディアはまだまだ発展途上です。これからオープンハウスグループのような、オープンハウスに負けないような、そんな組織を自分たちの手で作っていくフェーズにあります。
メルディアでは、大手企業や競合に打ち勝つ組織を一緒に作っていくことが求められますので、
そこに共感し、ワクワクしながら挑戦できる仲間を集めたいと思っています。
「完成された大手企業」の環境を求めて入社される方よりも、自ら組織を創るおもしろさを味わいたい方にこそ、フィットする環境です。
青木：
すでに大手グループとしての基盤がありながら、自分たちで組織を作っていける点が魅力ですね。
高野様：
そうですね。スポーツに例えるなら、強豪チームのような完成された組織に入るのではなく、「これから強くなるチームに加わり、自らの手で強豪を倒しに行く」 ようなイメージです。
すでにある強豪と同じ練習をしていては絶対に勝てません。だからこそ、人一倍の努力や工夫が必要ですし、その過程を「面白そう」「挑戦したい」と思える方に、ぜひ仲間になってほしいと考えています。
青木：
その考え方に共感する方は多い気がします。
高野様：
今うまくいっている人は、そもそも転職市場に現れにくいと思います。面接でお会いするのは、「これから成果を出したい」「もっと活躍したい」と強い想いを抱えている方がほとんどです。
そういう方に対して、当社もまだまだ発展途上だからこそ、一緒に会社を作っていこうと伝えています。
メルディアの一番の魅力は「フェーズ」
要：
私がキャリアアドバイザーとして不動産領域を担当していることもあり、貴社の魅力やアピールポイントについてもぜひお伺いしたいです。
高野様：
当社の 魅力は、やはり「フェーズ」が一番です。
正当な評価制度や住宅商品の質の高さも当社の強みですが、それ自体は 他社にもある魅力です。稼げる会社は他にもありますし、良い物件を作っている会社もたくさんあります。
その中でメルディアが圧倒的に差別化できるのは、「これから組織を自分たちの手で創り上げていくフェーズにある」という点です。
成長曲線で見ても、オープンハウスグループの中で一番成長していると思いますし、非常に可能性のある組織だと思います。
ベンチャーフェーズのように一気に急拡大しているので、急成長に伴う壁や苦労 などの成長痛も含めて楽しみながら自己成長していきたい方にとっては、他と比較にならないほど刺激的で魅力的な環境だと思います。
要：
高野様と面接した方のフィードバックも、毎回そこに近いです。「メルディアと一緒に自分も成長していける」という点に共感されていました。
私自身は、営業商材へのこだわりや、デザイン性のある住宅、極小地・変形地も扱うディベロッパーとしての面白さもお伝えしていました。
高野様：
それももちろんあります。ただ、今の「会社の成長フェーズ」に魅力を感じてもらえるなら、職種は何でも良いとすら考えています。
私自身も、オープンハウスに入った時、不動産をやりたいと思って入社したわけではありません。
当時、日本で一番成長していると言われていた会社がオープンハウスだったから入社しました。急成長している会社であれば、どんな職種であっても面白い経験ができると直感したからです。
だから、不動産に強い関心があるかどうかよりも、「成長している会社で働きたい」「自分も成長したい」と思えることが大切だと思います。
青木：
高野様ご自身が、なぜそこまで自己成長し続けたいと思われるのかも気になります。
高野様：
モチベーションの源泉は、そのときそのときによって変化していますが、現在で言うと、自分との面接を経て入社を決めてくれた人たちを裏切りたくないという思いがあります。
年数を重ねるほど、そうやって信じて入社してくれた 人たちは増えていきます。
「一緒に会社を作ろう」と言って入社してくれた人たちに活躍の場を提供するために、会社を拡大しなければいけない。
そのためには、自分自身も成長し、毎年進化していく必要があると感じています。
青木：
会社の成長に本気で向き合っているからこそ、その熱量が候補者様にも伝わっているのだと感じました。
高野様：
メルディアとして掲げている目標を本気で実現しようと思って面接していますし、それに本気で乗ってくれた人たちと一緒に働きたいと思っています。
定着率100%と圧倒的な生産性――単なる紹介会社を超えた「信頼のパートナー」
Onfleek Agentをおすすめするなら
青木：
最後に、弊社のエージェントサービスを検討されている企業様に向けてお伺いします。
もし他の企業様に弊社をおすすめするとしたら、どのような点が魅力だと感じますか？
高野様：
まず、結果が出ていることが一番です。そこに信用がありますし、採用の良いパートナーとしておすすめしたいです。
実績として貴社経由で入社した方が一人も辞めていないという実績があることです。
直近でもOnfleek Agent経由で入社した方は6名ほどいますが、皆さん非常に高い生産性で活躍してくれています。
仕入れ部門でも、入社1年未満で5〜6棟分、金額にして約4億円分を仕込んでくれている方がいます。
販売でも、複数名で約8億円分を販売してくれており、全体で見るとすでに大きな成果につながっています。
2年目、3年目になれば、一人で10億、20億円規模の成長を見せてくれる可能性もあります。
本当に、貴社経由で入社した方は活躍しています。
青木：
ありがとうございます。私たちとしても、むやみに求人をご紹介しないことは大切にしています。
候補者様の志向性や叶えたいことに合わせて求人を厳選し、一社一社しっかり説明した上で選考に進めています。
高野様：
そこもあると思います。だからこそ期待値も上がっています。
今では貴社経由の候補者が毎月入社していないと違和感があるくらいです（笑）
要：
引き続き、期待に応えられるよう頑張ります！
青木：
本日は貴重なお話をありがとうございました！
編集後記
今回のインタビューでは、メルディア様が採用において「人柄」や「成長意欲」を大切にしながら、候補者様と丁寧に向き合っていることが印象的でした。
Onfleek Agentからご紹介した方々も、入社後に成果を上げ、会社の成長を支える存在として活躍されていると伺い、大変嬉しく感じています。
今後もOnfleek Agentは、企業と求職者双方にとって納得できる出会いを生み出せるよう、メルディア様とともに採用成功に向けて伴走してまいります。